Marketing Manager (B2B SaaS)

Zakres obowiązków

Szukamy doświadczonego marketera, który zbuduje i przyspieszy generowanie leadów oraz ustrukturyzuje marketing produktowy dla sektora CEP/logistyka. To rola strategiczna i mocno operacyjna jednocześnie – rano projektujesz strategię, po południu wdrażasz kampanię.

Twoje cele na pierwsze 3–6 miesięcy:

• wzrost liczby kwalifikowanych leadów przychodzących
• uruchomienie pilotów i trial sign-upów (w tym rynek EU)
• działający lejek lead-to-revenue
• jasno zdefiniowany ICP i messaging
• gotowy marketing playbook i tygodniowy scorecard

Zakres odpowiedzialności:

• Budowa 90-dniowego planu marketingowego spójnego z celami sprzedażowymi
• Projektowanie i prowadzenie kampanii demand gen z definicjami MQL/SQL
• Wdrożenie automatyzacji marketingowej (nurturing, scoring, lifecycle emails)
• Tłumaczenie funkcji SaaS na język korzyści dla różnych person zakupowych
• Koordynacja launchów: messaging, strona, sales enablement, case studies
• Raportowanie KPI: ruch, wolumen i jakość leadów, konwersja, CAC/ROI

• Min. 3 lata w marketingu B2B SaaS z udokumentowanymi wynikami w lead gen i product marketingu
• Doświadczenie w budowaniu marketingu „od zera" lub jego profesjonalizacji
• Znajomość narzędzi marketing automation i integracji z CRM
• Swoboda z danymi: analytics, atrybucja, proste dashboardy
• Znajomość GDPR i przepisów e-marketingowych na rynku EU
• Dodatkowy atut: doświadczenie w branży CEP / logistyka oraz marketing na kilku rynkach europejskich
• Myślisz w kategoriach przychodu i pipeline, nie próżnych metryk
• Komunikujesz się konkretnie – liczby, nie „vibes"
• Szybko wchodzisz w produkt, klientów i kontekst biznesowy
• Potrafisz koordynować agencje lub mały zespół wewnętrzny