Dyrektor Sprzedaży - Usługi instalacyjno-budowlane

O naszym kliencie

Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się organizacja realizująca złożone projekty technologiczne i instalacyjne, znana z wysokich standardów wykonawczych oraz partnerskiego podejścia do współpracy z biznesem. Firma działa na styku inżynierii, projektów budowlanych oraz usług o dużym stopniu skomplikowania, łącząc precyzję techniczną z elastycznością operacyjną i ambicją dalszej ekspansji.

Stanowisko ma strategiczne znaczenie dla firmy, zapewniając realny wpływ na decyzje zarządcze oraz kierunki ekspansji biznesowej. Naszym celem jest pozyskanie osoby, która potrafi myśleć długofalowo, skutecznie łączy przywództwo z operacyjnym podejściem do zarządzania procesem sprzedaży i zna specyfikę usług sprzedawanych w modelu projektowym.

• Opracowanie, wdrożenie i realizacja kompleksowej strategii handlowej.
• Zarządzanie całym procesem sprzedaży - od identyfikacji potrzeb klienta po podpisanie umowy.
• Budowa i rozwój struktury handlowej: rekrutacja, motywowanie, wdrażanie KPI, nadzór nad wynikami.
• Rozwój relacji z obecnymi klientami oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.
• Współpraca z działem ofertowania: nadzór nad przygotowaniem ofert, przetargów i kalkulacji.
• Analiza rynku, konkurencji, trendów branżowych i rekomendowanie działań odpowiadających na potrzeby klientów.
• Negocjowanie warunków handlowych i umów z kontrahentami.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych, monitorowanie KPI, prognozowanie i zarządzanie budżetem sprzedażowym.
• Reprezentowanie firmy na rynku: spotkania B2B, wydarzenia branżowe, konferencje, przetargi.

• Minimum 5-letnie doświadczenie na stanowiskach kierowniczych w sprzedaży, w tym co najmniej 3 lata jako Dyrektor Handlowy lub Dyrektor Sprzedaży.
• Wykształcenie wyższe (mile widziany kierunek techniczny)
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B w modelu projektowym.
• Praktyka w środowisku, gdzie sprzedaż łączy się z ofertowaniem techniczno-kosztorysowym.
• Doświadczenie w pracy z klientami z sektora prywatnego i instytucjonalnego.
• Umiejętność skutecznego budowania, rozwijania i inspirowania zespołu.
• Silne kompetencje interpersonalne, negocjacyjne oraz wysoka kultura biznesowa.
• Biegła znajomość języka angielskiego (warunek konieczny).
• Gotowość do podróży służbowych na terenie kraju, prawo jazdy kat. B.

• Atrakcyjne wynagrodzenie obejmujące konkurencyjną podstawę, premię roczną oraz samochód służbowy klasy wyższej
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę i długofalową współpracę z firmą o ugruntowanej pozycji na rynku
• Możliwość realnego wpływu na strategię handlową i kierunek rozwoju biznesu
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi pracy, wsparcia zarządu oraz przestrzeń do budowania własnej struktury handlowej
• Przyjazne, partnerskie środowisko pracy, sprzyjające współpracy, autonomii oraz odpowiedzialności