Dyrektor Sprzedaży - Sektor Obronny & Kolejowy

O naszym kliencie

Nasz klient to grupa firm inżynieryjno-produkcyjnych działających w sektorach obronnym i kolejowym, specjalizująca się w produkcji i obróbce mrtalowej. Firma realizuje projekty od etapu koncepcji i prototypowania, przez integrację systemów, aż po krótkoseryjne wytwarzanie.

Organizacja rozwija się dynamicznie poprzez rozwój organiczny, jak i akwizycję, dzięki czemu wzmacnia swoją strukturę komercyjną - dlatego poszukujemy osoby, która nie tylko poprowadzi sprzedaż, lecz także zbuduje i rozwinie zespół handlowy.

• Rozwój sprzedaży w sektorach obronnym i kolejowym; aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych oraz współpraca z klientami przy definiowaniu wymagań.
• Budowanie pipeline'u projektów o wysokiej wartości.
• Przygotowanie ofert, udział w postępowaniach przetargowych, negocjacje i finalizacja kontraktów.
• Ścisła współpraca z działami R&D, konstrukcyjnymi i produkcyjnymi.
• Rozwój partnerstw z integratorami i producentami systemów.
• Budowa zespołu sprzedaży: rekrutacja, rozwój kompetencji, wdrażanie standardów pracy.
• Reprezentowanie firmy na kluczowych wydarzeniach branżowych

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży obronnej lub kolejowej - warunek konieczny.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań inżynieryjnych, systemowych, elektronicznych lub mechatronicznych do ww. sektorów.
• Znajomość procesów zakupowych, norm i specyficznych wymagań regulacyjnych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów technicznych, pracy na dokumentacji i specyfikacjach.
• Doświadczenie w sprzedaży projektowej.
• Dojrzałość biznesowa i zdolność pracy z wysokiej rangi decydentami technicznymi.
• Zdolność budowania zespołów, wdrażania procesów i nadawania kierunku funkcji sprzedażowej.
• Angielski B2+/C1.

• Kluczową rolę z realnym wpływem na rozwój organizacji oraz budowę funkcji sprzedaży.
• Pracę w firmie realizującej złożone projekty technologiczne dla sektorów wysokiej odpowiedzialności.
• Atrakcyjny system wynagrodzenia i premii.
• Możliwość współpracy z doświadczonymi zespołami inżynieryjnymi i R&D.