Key Account Manager
Overview
Rolą osoby na tym stanowisku będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi (m.in. obrót i zysk) poprzez zarządzanie bieżącą współpracą z klientem.
Responsibilities
Twoje codzienne obowiązki będą obejmować m. in.:
- budowanie długotrwałych relacji biznesowych z klientem;
- współtworzenie strategii biznesowej dla klienta oraz jej wdrożenie;
- prowadzenie negocjacji handlowych z klientem zgodnych ze strategią firmy;
- realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klienta;
- odpowiedzialność za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji/projektów;
- zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;
- bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klienta;
- współpraca z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse;
- zarządzanie, rozwijanie i motywowanie bezpośrednich podwładnych (opcjonalnie)
Qualifications
Wymagania:
- wyższe wykształcenie;
- doświadczenie w sprzedaży w roli Key Account Managera w branży FMCG
- bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe;
- silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy;
- bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych;
- wysokie umiejętności analityczne;
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie;
- bardzo dobra znajomość MS Office (w szczególności Excel i Power Point)
W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.
Wymagania:
- wyższe wykształcenie;
- doświadczenie w sprzedaży w roli Key Account Managera w branży FMCG
- bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe;
- silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy;
- bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych;
- wysokie umiejętności analityczne;
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie;
- bardzo dobra znajomość MS Office (w szczególności Excel i Power Point)
W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.
Twoje codzienne obowiązki będą obejmować m. in.:
- budowanie długotrwałych relacji biznesowych z klientem;
- współtworzenie strategii biznesowej dla klienta oraz jej wdrożenie;
- prowadzenie negocjacji handlowych z klientem zgodnych ze strategią firmy;
- realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klienta;
- odpowiedzialność za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji/projektów;
- zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;
- bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klienta;
- współpraca z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse;
- zarządzanie, rozwijanie i motywowanie bezpośrednich podwładnych (opcjonalnie)