Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/CRM/BI i aplikacje biznesowe)
Kraków
Opis oferty Naszym klientem jest firma działająca w obszarze transformacji cyfrowej.
Zakres obowiązków
Zakres obowiązków
- Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
- Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
- Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów
- Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego
- Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta
- Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności
- Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
- Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników
- Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
- Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
- Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
- Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
- Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
- Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )
- Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
- Biegła znajomość języka angielskiego
HAYS POLAND Sp. z o.o.Kraków
o silnej pozycji rynkowej i skandynawskiej kulturze organizacyjnej - poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko: Dyrektorka / Dyrektor Marketingu
Lokalizacja: Kraków (model hybrydowy - 2 dni pracy z biura)
Twoje następne stanowisko
Na tym stanowisku...
Kraków
Opis publikowania:
Aon Polska Sp. z o.o.
Aon prowadzi rekrutację na stanowisko Dyrektora Praktyki Linii Finansowej i Profesjonalnej (Financial & Professional Lines Practice Director).
Praca w zespole zlokalizowanym w Warszawie.
Zespół...
Instytut Ekspertyz Sądowych im. Prof. dra Jana Sehna w KrakowieKraków
na oryginale
………………………………………………
data i podpis Dyrektora...
Best jobs you don't want to miss: