dyrektor sprzedaży (branża przemysłowa) Dodaj do ulubionych

Dla naszego Klienta, międzynarodowego producenta z branży przemysłowej (systemy), poszukujemy doświadczonego dyrektora do zarządzania działem sprzedaży dla firmy z skandynawskim kapitałem.

dyrektor sprzedaży (branża przemysłowa)

Nr ref.: 23/2/2026/ZD/266830/jobs.pl Rakoniewice (wielkopolskie)

• samochód służbowy
• dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej
• dofinansowanie do karty MultiSport
• dofinansowanie wakacji (tzw. wczasy pod gruszą)
• angielski online – 100% finansowany przez pracodawcę
• dodatkowe ubezpieczenie na życie – opcjonalne (koszt po stronie pracownika)
• elastyczne godziny pracy
• możliwość częściowej pracy zdalnej (wymiar do uzgodnienia)
• telefon służbowy do użytku prywatnego
• samochód służbowy do użytku prywatnego
• brak dress code-u

Zadania

Celem roli Dyrektora Sprzedaży jest długoterminowy rozwój poprzez skuteczne pozyskiwanie projektów, budowanie silnej pozycji rynkowej oraz profesjonalne zarządzanie procesem sprzedaży i relacjami z kluczowymi klientami.

• Odpowiedzialność za wdrażanie strategii sprzedaży spółki w ramach celów grupowych.
• Zarządzanie P&L sprzedażowym (order intake, przychody, marża, struktura portfela).
• Budowa i egzekucja pipeline sprzedażowego (krótko-, średnio- i długoterminowego).
• Opracowywanie i utrzymywanie rzetelnych forecastów sprzedaży i obciążenia organizacji.
• Definiowanie i egzekwowanie strategii cenowej (projekty, komponenty, OEM-S).
• Nadzór nad procesem ofertowym: zakres, założenia techniczne, marże, ryzyka kontraktowe.
• Zapewnienie spójności ofert z możliwościami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi spółki.
• Aktywne wsparcie kluczowych ofert i negocjacji handlowych.
• Rozwój sprzedaży projektowej (kompleksowe instalacje, EPC, turn-key).
• Skalowanie sprzedaży komponentów i rozwiązań modułowych.
• Rozwój i komercjalizacja kanału OEM-S oraz współpracy z partnerami OEM.
• Identyfikacja i wdrażanie nowych modeli sprzedaży i współpracy rynkowej.
• Ścisła współpraca z działami: produkcji, realizacji projektów, serwisu i finansów.
• Koordynacja działań sprzedażowych z centralą grupy.
• Współpraca ze spółkami-siostrami w zakresie cross-sellingu, projektów międzynarodowych i wymiany know-how.
• Reprezentowanie interesów sprzedaży w procesach decyzyjnych spółki.

• Wykształcenie wyższe, preferowane wykształcenie wyższe techniczne.
• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym: 3–5 lat w roli menedżerskiej (zarządzanie zespołem, wynikiem, strategią) w branży przemysłowej (projektowej).
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży projektowej i/lub technicznej (capital goods, przemysł, instalacje).
• Praca z dużymi klientami przemysłowymi i kontraktami o wysokiej wartości.
• Bardzo dobra znajomość procesów CRM, pipeline management i forecasting.
• Doświadczenie w pricingu, kalkulacjach marży, ocenie ryzyk kontraktowych.
• Umiejętność pracy na danych finansowych (P&L, cash flow, rentowność projektów).
• Silne kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne.
• Umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym klienta.
• Myślenie strategiczne przy jednoczesnej orientacji na realizację celów.
• Gotowość do pracy w środowisku międzynarodowym i projektowym
• j.angielski – min. B2 – umożliwiający swobodną komunikację
• MS Office, CRM, ERP

Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia